網絡營銷推廣

掌控終端離不(bù)開上(shàng)遊對零售商的(de)輔導、支持和(hé / huò)服務。這(zhè)個(gè)上(shàng)遊要(yào / yāo)麽是(shì)上(shàng)遊制造商自建的(de)區域銷售組織和(hé / huò)團隊，要(yào / yāo)麽是(shì)與上(shàng)遊制造商合作的(de)區域經銷/代理商。深度營銷剛剛發朝，興起的(de)時(shí)候，由于(yú)區域經銷/代理商達不(bù)到(dào)上(shàng)遊制造商的(de)要(yào / yāo)求一(yī / yì ／yí)一(yī / yì ／yí)要(yào / yāo)麽是(shì)末改制、缺乏活力的(de)國(guó)有企業或集體企業，要(yào / yāo)麽是(shì)規模較小，素質較低的(de)小型流通企業及個(gè)體戶，因此許多企業和(hé / huò)品牌自建區域銷售機構，例如TCL、海爾等随着區域經銷/代理商的(de)成長，目前大(dà)多數上(shàng)遊制造商采取與區域經銷/代理商合作的(de)模式，這(zhè)樣既能充分利用社會資源，又能解決人(rén)員較多、管理複雜的(de)難題，防範經營風險。因此，根據中國(guó)國(guó)情，不(bù)能盲目地(dì / de)說(shuō)要(yào / yāo)扁平化、要(yào / yāo)去中介…這(zhè)些都是(shì)教條主義的(de)說(shuō)法。中國(guó)市場那麽大(dà)，縣、鄉鎮、村莊那麽多，零售終端數量龐大(dà)，怎麽去中介化爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)做深做細，把區域經銷/代理商輻射、覆蓋的(de)區域範國(guó)劃小一(yī / yì ／yí)些，倒是(shì)有必要(yào / yāo)的(de)。但也(yě)不(bù)是(shì)越小越好。區域經銷/代理商如果沒有發展空間和(hé / huò)一(yī / yì ／yí)定的(de)經營體量，就(jiù)沒有能力和(hé / huò)資源配合制造商精耕細作。

上(shàng)遊制造商與區域經銷/代理商的(de)合作模式，可以(yǐ)用一(yī / yì ／yí)句話來(lái)概括:市場化交易、一(yī / yì ／yí)體化管理。隻有市場化交易，才能确定各自的(de)責任邊界，才能形成理性的(de)交易行爲(wéi / wèi)。比如，制造商想無限制地(dì / de)壓貨，作爲(wéi / wèi)獨立經營主體的(de)經銷/代理商就(jiù)會因自身的(de)利益而(ér)頂住。這(zhè)樣就(jiù)不(bù)會像廠家自己辦的(de)區域銷售公司那樣，庫存成爲(wéi / wèi)不(bù)可承受之(zhī)重。

所謂網站建設體化管理，是(shì)指制造商和(hé / huò)區域經銷/代理商在(zài)文化、組織、流程，信息、運作模式上(shàng)是(shì)體化的(de)；彼此之(zhī)間在(zài)産權上(shàng)可以(yǐ)雙向參段，構建長期利體化機制。通過市場化交易、一(yī / yì ／yí)體化管理，使得區域經銷商/代理商玩是(shì)制造商的(de)，又不(bù)是(shì)制造商的(de)。這(zhè)就(jiù)有點互聯網模式的(de)意味了(le／liǎo)在(zài)體化管理的(de)基礎上(shàng)，制造商和(hé / huò)區域經銷/代理商協同運作，共同開發和(hé / huò)管理市場，區域經銷/代理商執行制造商的(de)意圖、策略，按照制造商的(de)要(yào / yāo)求建設、服務終端，開展促銷推廣活動，管理市場秩序。