網絡營銷推廣

網絡推廣技巧也(yě)是(shì)不(bù)時(shí)的(de)變化。要(yào / yāo)想做好網絡推廣，互聯技術不(bù)時(shí)的(de)發展。不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)朝一(yī / yì ／yí)夕的(de)事情，一(yī / yì ／yí)項臨時(shí)堅持不(bù)懈的(de)工作。企業要(yào / yāo)在(zài)推廣的(de)過程積累經驗，發現的(de)方法，總結一(yī / yì ／yí)套屬于(yú)自己企業的(de)推廣方案。

各行各業都把企業搬到(dào)互聯網上(shàng)，随着電子(zǐ)商務的(de)飛速發展。都想通過網絡給自己的(de)企業帶來(lái)更多的(de)利潤，更好的(de)效益。企業想通過網絡淘金，不(bù)是(shì)簡簡單單的(de)建一(yī / yì ／yí)個(gè)企業網站，企業網站設計隻是(shì)企業在(zài)網絡上(shàng)的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)門臉，一(yī / yì ／yí)個(gè)電子(zǐ)版的(de)宣傳冊。一(yī / yì ／yí)個(gè)沒人(rén)知曉的(de)企業網站不(bù)會給企業帶來(lái)任何效益，更重要(yào / yāo)的(de)如何把這(zhè)些電子(zǐ)版的(de)宣傳冊發到(dào)需要(yào / yāo)人(rén)的(de)手中，如何讓客戶通過網絡找到(dào)企業，如何讓潛在(zài)客戶變成客戶，這(zhè)才是(shì)關鍵。這(zhè)也(yě)是(shì)許多企業一(yī / yì ／yí)直冥思苦想，網絡營銷人(rén)員苦苦尋求的(de)問題。網絡推廣的(de)具體方法很多，每一(yī / yì ／yí)個(gè)企業都不(bù)同的(de)特點，以(yǐ)下是(shì)這(zhè)幾年在(zài)網絡推廣中常用的(de)一(yī / yì ／yí)些方法，供大(dà)家參考。

網站設計要(yào / yāo)從客戶的(de)角度去考慮

找到(dào)所需要(yào / yāo)的(de)信息，讓客戶用最快的(de)速度。這(zhè)樣的(de)網站才是(shì)最适用的(de)網站。圖片和(hé / huò)動畫可以(yǐ)裝飾網站，讓網站看起來(lái)爽心悅目。但大(dà)量用動畫和(hé / huò)圖片會影響網站的(de)速度，打開網站的(de)過程中會損失客戶。而(ér)且圖片和(hé / huò)動畫也(yě)有利于(yú)搜索引擎的(de)收錄，對搜索引擎排名也(yě)有一(yī / yì ／yí)定影響，企業網站最好是(shì)不(bù)要(yào / yāo)使用大(dà)量動畫和(hé / huò)圖片。網站的(de)首頁要(yào / yāo)體現公司的(de)主題，主要(yào / yāo)産品，主要(yào / yāo)信息，讓客戶在(zài)主頁很容易找到(dào)所要(yào / yāo)的(de)信息，别讓客戶進了(le／liǎo)主頁之(zhī)後，半天也(yě)找不(bù)到(dào)所要(yào / yāo)的(de)信息，最後通過一(yī / yì ／yí)個(gè)友情連接轉到(dào)同行網站上(shàng)去了(le／liǎo)目前很多網站的(de)首頁都是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)非常漂亮的(de)flash客戶不(bù)是(shì)來(lái)欣賞Flash如果您的(de)企業網站是(shì)這(zhè)樣，就(jiù)卸下來(lái)吧，換成客戶最想要(yào / yāo)找的(de)信息。

細分公司産品關鍵詞

百度，谷歌。雅虎，msn等網站都是(shì)通過關鍵詞來(lái)搜索有用的(de)信息。網民們也(yě)喜歡通過關鍵詞來(lái)找自己所需要(yào / yāo)的(de)信息。所以(yǐ)企業必需定位公司産品關鍵詞，細分關鍵詞，列出(chū)公司要(yào / yāo)進行網絡廣的(de)關鍵詞。充電機是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)行業的(de)大(dà)關鍵詞，可以(yǐ)細分出(chū)很多關鍵詞，讓後進行推廣。如：充電機，智能充電機，蓄電池充電機，電動車充電機，叉車充電機，大(dà)功率從充電機，蓄電池組充電機，電動船充電機等等。不(bù)同的(de)客戶搜索的(de)關鍵都不(bù)一(yī / yì ／yí)樣，要(yào / yāo)全面考慮，讓不(bù)同需求的(de)客戶通過不(bù)同的(de)關鍵詞找到(dào)自己的(de)企業。細分關鍵詞時(shí)可以(yǐ)參考百度底部的(de)相關搜索，相關搜索都是(shì)展示客戶搜索過的(de)比較熱門的(de)關鍵詞。百度，googl輸入一(yī / yì ／yí)個(gè)行業關鍵詞進行搜索，底部就(jiù)會出(chū)現和(hé / huò)這(zhè)個(gè)詞相近的(de)關鍵，如圖一(yī / yì ／yí)。

百度相關關鍵參考圖一(yī / yì ／yí)。

挖掘潛在(zài)客戶分析客戶。

主要(yào / yāo)是(shì)哪些客戶在(zài)使用，企業生産的(de)産品。用在(zài)哪些方面，客戶經常上(shàng)哪些網站？進行網絡推廣前應該認真分析，搞清楚，做到(dào)有的(de)放矢，準确的(de)投放廣告。比如直流電焊機，使用它客戶主要(yào / yāo)是(shì)煤礦企業，作用是(shì)礦井下焊接鋼軌。知道(dào)産品的(de)作用和(hé / huò)使用客戶群體後，進一(yī / yì ／yí)步分析怎樣找到(dào)客戶或者怎樣讓客戶看到(dào)自己企業發布的(de)信息。這(zhè)樣的(de)客戶一(yī / yì ／yí)般會上(shàng)哪些網站？信息發布在(zài)哪些網站上(shàng)客戶才幹更容易看到(dào)呢？電焊機一(yī / yì ／yí)般是(shì)由煤礦物資公司推銷，這(zhè)些公司都會關注煤炭行業，煤礦政策信息。這(zhè)些客戶就(jiù)會經常進入與煤炭行業相關的(de)網站。與煤炭相關的(de)網站如：煤炭網，煤炭物資供應網，煤炭信息網等等就(jiù)是(shì)去尋找客戶的(de)載體。客戶要(yào / yāo)購買的(de)電焊機，當然也(yě)去上(shàng)電焊機相關的(de)網站。與電焊機相關的(de)網站如：焊接網，電焊機網，電焊機協會網等也(yě)是(shì)要(yào / yāo)去關注的(de)地(dì / de)方。要(yào / yāo)上(shàng)這(zhè)些網站挖掘客戶數據，收集客戶信息，然後通過郵件，電話去和(hé / huò)客戶主動溝通。

選擇網絡推廣平台

每天都能接到(dào)網絡廣告銷售公司業務員的(de)電話，都說(shuō)自己的(de)網站平台怎麽麽好，用他(tā)優化技術能達到(dào)什麽樣的(de)效果等。接完電話後，選擇哪家網絡平台，怎樣少花錢，起到(dào)最好的(de)效果呢?網絡廣告投放可以(yǐ)分成三塊：SEO搜索引擎，B2B網站，行業門戶網站。搜索引擎有谷歌，百度，雅虎，msn等。怎麽投放呢？國(guó)内貿易可以(yǐ)在(zài)百度上(shàng)做競價排名，排名不(bù)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)在(zài)第一(yī / yì ／yí)名，首頁顯示就(jiù)可以(yǐ)了(le／liǎo)國(guó)際貿易可以(yǐ)在(zài)googl上(shàng)做AdWord關鍵詞廣告，根據公司情況設置好貿易區域，每天的(de)消費金額。B2B網站有：阿裏巴巴，慧聰，商格裏拉等。這(zhè)樣的(de)網站可以(yǐ)根據企業實際情況選擇一(yī / yì ／yí)家展示公司的(de)産品。行業門戶網站,現在(zài)網絡平台衆多。根據自己企業所在(zài)行業選擇平台，行業門戶網站的(de)客戶比較專業，大(dà)部分是(shì)與這(zhè)個(gè)行業相關的(de)群體。

商務網站登陸發布供求信息

注冊會員後可以(yǐ)發布公司的(de)供求信息，目前有很多網站提供免費注冊普通會員服務。展示公司産品。發布公司産品信息時(shí)也(yě)應該注意标題的(de)關鍵詞，關鍵詞寫的(de)好（如圖二）可以(yǐ)讓客戶準确的(de)搜索到(dào)公司信息，有時(shí)候也(yě)可以(yǐ)在(zài)搜索引擎上(shàng)展示。注冊免費會員時(shí)也(yě)應該注意網站平台相關性的(de)選擇，這(zhè)樣可以(yǐ)做到(dào)事半功倍的(de)效果。例如：公司生産充電機的(de)廠家，主要(yào / yāo)客戶是(shì)蓄電池廠家，電動車廠家，如果在(zài)自行車的(de)行業網上(shàng)注冊會員，效果肯定沒有在(zài)蓄電池行業網站上(shàng)的(de)效果好。信息發布不(bù)是(shì)濫發，亂發，要(yào / yāo)有針對性，相關性。

利用好收費網站的(de)求購信息

都提供免費注冊和(hé / huò)信息發布。但檢查求購信息是(shì)繳費會員專有的(de)一(yī / yì ／yí)項服務，國(guó)内的(de)網站平台爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)提高人(rén)氣和(hé / huò)會員數量。普通會員沒有檢查求購信息的(de)權限。遇到(dào)這(zhè)種情況，怎麽樣才幹檢查到(dào)求購信息呢？一(yī / yì ／yí)條求購信息在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)網站上(shàng)發布進去後，有很多網站管理員會去摘錄這(zhè)條信息，并且公布在(zài)自己的(de)網站上(shàng)，有些網站提供求購者公司名稱或聯系方式。可以(yǐ)把這(zhè)條求購信息複制下來(lái)，搜索引擎上(shàng)搜索一(yī / yì ／yí)下，就(jiù)會發現有很多網站都公布了(le／liǎo)這(zhè)條求購信息，這(zhè)些信息中也(yě)許就(jiù)能找到(dào)求購者的(de)聯系方式。

有效利用新聞組或論壇

人(rén)們經常就(jiù)某個(gè)特定的(de)話題在(zài)上(shàng)面展開讨論和(hé / huò)發布消息，有效利用新聞組或論壇互聯網上(shàng)有大(dà)量的(de)新聞組和(hé / huò)論壇。其中當然也(yě)包括商業信息。實際上(shàng)專門的(de)商業新聞組和(hé / huò)論壇數量也(yě)很多，不(bù)少人(rén)利用它來(lái)宣傳自己的(de)産品。但是(shì)由于(yú)多數新聞組和(hé / huò)論壇是(shì)開放性的(de)幾乎任何人(rén)都能在(zài)上(shàng)面随意發布消息，所以(yǐ)其信息質量比起搜索引擎來(lái)要(yào / yāo)遜色一(yī / yì ／yí)些。而(ér)且在(zài)将信息提交到(dào)這(zhè)些網站時(shí)，一(yī / yì ／yí)般都被要(yào / yāo)求提供電子(zǐ)郵件地(dì / de)址，這(zhè)往往會給垃圾郵件提供可乘之(zhī)機。當然，确定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業無妨也(yě)可以(yǐ)考慮利用新聞組和(hé / huò)論壇來(lái)擴大(dà)宣傳面。

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