網絡營銷推廣

我國(guó)的(de)網絡營銷雖然起步較晚，但發展迅速。随着網民人(rén)數的(de)增多和(hé / huò)快遞物流行業的(de)發展，網上(shàng)購物已經成爲(wéi / wèi)很多人(rén)日常生活的(de)一(yī / yì ／yí)部分，網上(shàng)購物的(de)火爆也(yě)促進了(le／liǎo)網絡營銷的(de)發展。網絡營銷以(yǐ)互聯網爲(wéi / wèi)媒介和(hé / huò)工具，是(shì)營銷人(rén)員面向廣大(dà)網民展開的(de)一(yī / yì ／yí)系列營銷活動。網絡營銷是(shì)一(yī / yì ／yí)種新型的(de)營銷方式，它的(de)優點是(shì)能降低企業傳播信息的(de)成本，具有信息傳遞及時(shí)、效率高，傳播範圍廣等優勢。

雖然我國(guó)的(de)網絡營銷發展得比較快，但也(yě)存在(zài)一(yī / yì ／yí)些問題，這(zhè)些問題主要(yào / yāo)表現在(zài)以(yǐ)下幾個(gè)方面：

1.傳統企業對網絡利用率不(bù)高，營銷方式較單一(yī / yì ／yí)

很多傳統企業對網絡營銷的(de)利用僅僅是(shì)在(zài)網絡廣告和(hé / huò)企業宣傳上(shàng)，甚至一(yī / yì ／yí)些企業還沒有自己的(de)獨立網站，并且營銷的(de)方式也(yě)比較單 隻是(shì)把傳統的(de)營銷方式搬到(dào)了(le／liǎo)網上(shàng)，更談不(bù)上(shàng)網絡分銷、網絡新産品開發、網絡服務等營銷活動。

2.企業在(zài)網絡營銷上(shàng)的(de)管理不(bù)足

企業開展網絡營銷時(shí)，在(zài)管理中還存在(zài)一(yī / yì ／yí)些問題，主要(yào / yāo)表現在(zài):管理體系不(bù)完善，沒有形成一(yī / yì ／yí)套規範系統的(de)管理體系；對網絡營銷上(shàng)可能出(chū)現的(de)問題沒有預見、沒有制定相應的(de)措施，等出(chū)現問題後才做出(chū)相應的(de)反應。

3.缺乏相關的(de)技術人(rén)才

網絡營銷是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)新興行業，它需要(yào / yāo)各種人(rén)才，特别需要(yào / yāo)那些具有新信息觀念和(hé / huò)新型知識結構的(de)人(rén)才。但我國(guó)企業在(zài)相關技術人(rén)才方面還是(shì)相對比較缺乏的(de)。

4.存在(zài)技術與安全問題

網絡營銷存在(zài)的(de)最大(dà)的(de)問題是(shì)安全問題。如果消費者的(de)支付密碼被竊取，很可能給消費者造成巨大(dà)損失。安全問題在(zài)一(yī / yì ／yí)定程度上(shàng)影響了(le／liǎo)網絡營銷的(de)發展。

5.人(rén)們對網絡營銷缺乏信任

一(yī / yì ／yí)般來(lái)說(shuō)人(rén)們更相信看得見、摸得着的(de)商品，這(zhè)是(shì)傳統營銷的(de)優勢。在(zài)網絡上(shàng)人(rén)們隻能看到(dào)圖片和(hé / huò)文字介紹，當僅憑網上(shàng)的(de)一(yī / yì ／yí)張圖片就(jiù)在(zài)網店下單購買東西，人(rén)們是(shì)要(yào / yāo)三思而(ér)後行的(de)，因爲(wéi / wèi)怕買到(dào)的(de)東西不(bù)适合，也(yě)怕買到(dào)假貨，上(shàng)當受騙。

6.網絡營銷存在(zài)被動性

網絡營銷的(de)主動權在(zài)消費者手裏，因此網絡營銷人(rén)員隻能被動地(dì / de)等待顧客下單，不(bù)能像傳統營銷一(yī / yì ／yí)樣主動出(chū)擊。

網絡營銷這(zhè)種創新型的(de)營銷模式雖然促進了(le／liǎo)營銷的(de)發展，但是(shì)以(yǐ)上(shàng)存在(zài)的(de)問題，在(zài)一(yī / yì ／yí)定程度上(shàng)也(yě)制約了(le／liǎo)網絡營銷的(de)發展。存在(zài)這(zhè)些問題的(de)原因主要(yào / yāo)有兩點:一(yī / yì ／yí)是(shì)我國(guó)目前的(de)網絡營銷環境不(bù)成熟，網絡營銷觀念有待進步增強；二是(shì)企業缺乏網絡營銷的(de)目标。

促進我國(guó)網絡營銷的(de)發展，應采取以(yǐ)下措施：

1.加強網絡營銷環境建設

對網絡營銷環境的(de)建設，首先，要(yào / yāo)從相關的(de)法律法規着手，從法律上(shàng)規範網絡營銷的(de)行爲(wéi / wèi)，隻有這(zhè)樣才能使網絡營銷環境健康、有序地(dì / de)發展；

其次，要(yào / yāo)提高網絡購物的(de)安全性，增強人(rén)們對網購的(de)信任感。這(zhè)就(jiù)需要(yào / yāo)提高人(rén)們購物支付手段、支{付方式的(de)安全性，讓人(rén)們可以(yǐ)放心大(dà)膽地(dì / de)網購，隻有這(zhè)樣才能促進網絡營銷的(de)健康發展。

2.増強網絡營銷觀念

雖然網絡營銷在(zài)我國(guó)發展迅猛，但是(shì)目前很多企業對網絡營銷的(de)認知還不(bù)深、觀念不(bù)強。要(yào / yāo)改變這(zhè)種現狀，關鍵在(zài)于(yú)建設網絡營銷人(rén)才隊伍。一(yī / yì ／yí)方面，企業要(yào / yāo)把引進和(hé / huò)培養人(rén)才結合起來(lái)，提高員工對網絡營銷的(de)認知；另一(yī / yì ／yí)方面，企業要(yào / yāo)培養營銷人(rén)員以(yǐ)消費者爲(wéi / wèi)核心的(de)理念，要(yào / yāo)站在(zài)消費者的(de)角度思考問題、開發設計産品、編寫宣傳信息。

3.明确網絡營銷的(de)對象

由于(yú)網絡營銷具有被動性，因此網絡營銷時(shí)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)有明确的(de)營銷對象和(hé / huò)服務人(rén)群，發布的(de)産品宣傳信息要(yào / yāo)很容易讓這(zhè)類人(rén)找到(dào)，并能引起關注。要(yào / yāo)做到(dào)這(zhè)一(yī / yì ／yí)點，首先要(yào / yāo)做的(de)就(jiù)是(shì)提高信息服務水平，針對服務人(rén)群的(de)特點規劃好信息的(de)編寫、發布渠道(dào)，并加強與他(tā)們的(de)互動。網絡營銷部門、人(rén)員之(zhī)間要(yào / yāo)相互配合，提高對消費者的(de)服務水平。

全網營銷是(shì)網絡營銷的(de)升級，它可以(yǐ)解決網絡營銷中存在(zài)的(de)問題。現在(zài)，很多線上(shàng)企業選擇在(zài)線下開店，消費者可以(yǐ)在(zài)線下的(de)實體店裏進行體驗，然後在(zài)網上(shàng)下單。這(zhè)就(jiù)是(shì)把傳統營銷、PC互聯網營銷、移動互聯網營銷結合起來(lái)的(de)全網營銷模式的(de)表現。

消費者在(zài)實體店裏親眼看到(dào)實物甚至親身體驗産品性能，感覺合适後再到(dào)網站制作網上(shàng)下單購買。這(zhè)樣不(bù)僅增強了(le／liǎo)消費者對網上(shàng)購物的(de)信任感，而(ér)且使售後服務有了(le／liǎo)保證。現在(zài)很多傳統企業都選擇與線上(shàng)企業結合起來(lái)做營銷，例如，2016年茅台酒廠就(jiù)與阿裏巴巴開展了(le／liǎo)戰略合作；有的(de)線上(shàng)企業選擇在(zài)線下開實體店，例如曾經說(shuō)過“小米手機沒有實體店”的(de)雷軍後來(lái)表示,接下來(lái)将銷售渠道(dào)的(de)重心從線上(shàng)營銷轉向實體門店,2015年首家小米實體店在(zài)北京開業。田 雷軍之(zhī)所以(yǐ)選擇在(zài)線下開實體店,就(jiù)是(shì)因爲(wéi / wèi)小米的(de)線上(shàng)銷售處在(zài)低谷期。當單純地(dì / de)憑網上(shàng)營銷不(bù)能滿足消費者需求的(de)時(shí)候,選擇全網營銷就(jiù)成爲(wéi / wèi)企業未來(lái)營銷的(de)發展趨勢。