小程序

黎貝卡區别于(yú)其他(tā)或者說(shuō)稍微領先其他(tā)同行的(de)地(dì / de)方在(zài)于(yú)轉化率。我們不(bù)是(shì)做市場和(hé / huò)增量的(de)，而(ér)是(shì)做品銷合一(yī / yì ／yí)的(de)推廣。當一(yī / yì ／yí)些品牌對自己沒有信心的(de)時(shí)候，我們會直接落地(dì / de)到(dào)對方的(de)官方網站和(hé / huò)銷售頁面上(shàng)，與包括資生堂在(zài)内的(de)很多品牌都做過跨界聯名合作。

最有名兩個(gè)案例：1、我們與故宮合作的(de)手賬，一(yī / yì ／yí)共銷售六萬多冊;2、我們和(hé / huò)MINI Cooper一(yī / yì ／yí)起發布了(le／liǎo)聯名款，4分鍾内銷售了(le／liǎo)100台車。

但長遠來(lái)看，我們的(de)邊界在(zài)哪裏?可能性在(zài)哪裏?推廣是(shì)自媒體人(rén)的(de)唯一(yī / yì ／yí)出(chū)路嗎?經過很長時(shí)間的(de)籌備，2017年12月，我們做了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)次自有品牌的(de)上(shàng)線。我們更看中整體給用戶帶來(lái)的(de)價值，讀者對我們的(de)認可度非常高，我們也(yě)能給讀者帶來(lái)價值。

做到(dào)這(zhè)些首先要(yào / yāo)有很好的(de)技術支持。有贊抽調很多精兵強将，和(hé / huò)我們的(de)小程序做了(le／liǎo)自定義，高效率地(dì / de)完成了(le／liǎo)黎貝卡小程序自定義功能的(de)上(shàng)線。

對于(yú)我們來(lái)說(shuō)，更看重對消費者的(de)體驗和(hé / huò)心流的(de)操作。包括我們的(de)CEO自己也(yě)做客服，前期跟客戶密切溝通，産品上(shàng)線幾個(gè)月前會有很多互動。在(zài)這(zhè)一(yī / yì ／yí)階段我們會拿到(dào)很多數據，盡量讓用戶有滿足感。

交易是(shì)一(yī / yì ／yí)種維度更高的(de)社交手段，它本身并不(bù)會削弱讀者對我們的(de)黏性，做得好反而(ér)還能提升。但爲(wéi / wèi)什麽我們不(bù)強調銷售額?因爲(wéi / wèi)我們不(bù)是(shì)抱着賣貨的(de)心态，而(ér)是(shì)要(yào / yāo)建立我們自己的(de)品牌。微信提供了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)很好的(de)基礎設施，我們在(zài)這(zhè)樣的(de)基礎設施下，可以(yǐ)做很多功能。

交易本身門檻很高，我們要(yào / yāo)處理很多并發(并發是(shì)指一(yī / yì ／yí)個(gè)時(shí)間段中有幾個(gè)程序都處于(yú)已啓動運行到(dào)運行完畢之(zhī)間，且這(zhè)幾個(gè)程序都是(shì)在(zài)同一(yī / yì ／yí)個(gè)處理機上(shàng)運行，但任一(yī / yì ／yí)個(gè)時(shí)刻點上(shàng)隻有一(yī / yì ／yí)個(gè)程序在(zài)處理機上(shàng)運行)，要(yào / yāo)處理很複雜的(de)業務邏輯和(hé / huò)技術開發。有贊提供了(le／liǎo)這(zhè)樣的(de)基礎能力給我們，讓我們以(yǐ)比較低的(de)成本、比較快的(de)方式去處理。

每個(gè)小程序可能都不(bù)是(shì)孤立的(de)，也(yě)可以(yǐ)是(shì)不(bù)完整的(de)，所有小程序組在(zài)一(yī / yì ／yí)起就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)完整的(de)生态。作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)時(shí)尚号，我們想從人(rén)的(de)角度，利用小程序把産品做起來(lái)。在(zài)技術上(shàng)，有資深的(de)産品和(hé / huò)開發來(lái)進行對接;同時(shí)也(yě)會選擇跟我們調性和(hé / huò)品位相匹配的(de)品牌溝通合作。