網絡營銷推廣

營銷模式是(shì)營銷策略的(de)一(yī / yì ／yí)部分，是(shì)企業在(zài)營銷過程中采用的(de)方式與方法。企業經營的(de)成功與否與營銷模式有很大(dà)關系。随着市場經濟的(de)發展和(hé / huò)消費者消費習慣的(de)變化，營銷模式也(yě)在(zài)不(bù)斷變化。自改革開放以(yǐ)來(lái)，我國(guó)企業在(zài)營銷模式上(shàng)有三次重大(dà)變化。

第一(yī / yì ／yí)次營銷模式變化是(shì)在(zài)1992年鄧小平南方談話之(zhī)後，民營企業快速發展，以(yǐ)現代零售業爲(wéi / wèi)代表的(de)營銷模式取代了(le／liǎo)以(yǐ)前的(de)國(guó)有營銷模式。在(zài)這(zhè)時(shí)期，營銷模式的(de)變化促進了(le／liǎo)媒體結構的(de)變化。

這(zhè)次營銷模式變化有以(yǐ)下特點:一(yī / yì ／yí)是(shì)渠道(dào)爲(wéi / wèi)王，就(jiù)是(shì)企業信賴零售終端，因爲(wéi / wèi)零售終端最容易接觸到(dào)消費者；二是(shì)市場下沉，由于(yú)中國(guó)市場十分廣大(dà)，再加上(shàng)果道(dào)的(de)梯級分布，給企業的(de)銷售提供了(le／liǎo)很大(dà)的(de)空間；三是(shì)深度分銷，零售終端是(shì)企業之(zhī)間競争的(de)目标，和(hé / huò)零售終端建立良好的(de)關系才能使産品最大(dà)限度地(dì / de)接觸到(dào)消費者:四是(shì)心智占位，就(jiù)是(shì)加大(dà)宣傳力度，提高産品的(de)知名度。這(zhè)種營銷模式的(de)套路就(jiù)是(shì)名人(rén)代言、産品的(de)定位、電視廣告，還有就(jiù)是(shì)通過産品包裝、招商、分銷的(de)方式快速占領市場。第二次營銷模式變化是(shì)從2003年淘寶出(chū)現開始到(dào)2009年各大(dà)電商平台的(de)建成。這(zhè)一(yī / yì ／yí)時(shí)期出(chū)現的(de)電商平台有三種:一(yī / yì ／yí)是(shì)服務型電商平台，例如酒仙網、1号店、唯品會等:二是(shì)品牌網購型電商平台，例如麥包包、優果剛等；三是(shì)從線下到(dào)線上(shàng)，這(zhè)時(shí)傳統零售業加入了(le／liǎo)電商的(de)浪測測，把線下實體店銷售搬到(dào)了(le／liǎo)網上(shàng)。

這(zhè)一(yī / yì ／yí)時(shí)期的(de)電商營銷模式有以(yǐ)下特點:一(yī / yì ／yí)是(shì)快遞打敗了(le／liǎo)渠道(dào)，電商銷售環節繞過了(le／liǎo)中間渠道(dào)，快遞員可以(yǐ)将産品直接送到(dào)消費者手中；二是(shì)網銀支付打敗終端，支付寶、微信、銀聯卡等支付方式，提高了(le／liǎo)銷售的(de)效率；三是(shì)社交化媒體打敗了(le／liǎo)傳統媒體，互聯聯網的(de)發展創造了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)新的(de)媒體世界，自媒體的(de)興起使傳統媒體喪失了(le／liǎo)效力；四是(shì)搜索引擎優化打敗了(le／liǎo)廣告。廣告通過大(dà)量投放吸引潛在(zài)消費者，而(ér)搜索引引擎的(de)優化不(bù)是(shì)簡單的(de)廣告投放，而(ér)是(shì)可以(yǐ)直接帶來(lái)銷售的(de)流量；五是(shì)網店打敗實體店，有了(le／liǎo)網購的(de)便利，有的(de)人(rén)購物基本不(bù)出(chū)門，這(zhè)就(jiù)減少了(le／liǎo)逛街和(hé / huò)逛商場的(de)次數，對實體店造成了(le／liǎo)緻命打擊。發展電商營銷模式依靠的(de)是(shì)爆款、流量和(hé / huò)轉化率。第三次營銷模式的(de)變化是(shì)微信這(zhè)個(gè)即時(shí)通信平台向商業化方向的(de)轉化，微信進入了(le／liǎo)電商領域，并且與淘寶進行競争。這(zhè)一(yī / yì ／yí)營銷模式的(de)特點有以(yǐ)下幾點:一(yī / yì ／yí)是(shì)020，就(jiù)是(shì)線上(shàng)與線下結合起來(lái)；二是(shì)Solomoco，即社會化( Social)的(de)、本地(dì / de)定位服務( Local Based Serves)的(de)移動( Mobile)商務( Commerce)，在(zài)這(zhè)方面微信獨占整頭；三是(shì)LEC( Local EC)，就(jiù)是(shì)爲(wéi / wèi)本地(dì / de)客戶服務，也(yě)可稱爲(wéi / wèi)社區服務，爲(wéi / wèi)社區進行最短距離的(de)深度服務；四是(shì)全天候24小時(shí)銷售，這(zhè)在(zài)移動互聯網時(shí)代成爲(wéi / wèi)可能。移動互聯網的(de)出(chū)現對營銷模式是(shì)一(yī / yì ／yí)場革命、一(yī / yì ／yí)種顔覆，新的(de)營銷模式不(bù)斷出(chū)現，老的(de)營銷模式不(bù)斷被淘汰。在(zài)這(zhè)個(gè)時(shí)期，隻有不(bù)斷創新營銷模式，企業才能生存。

有一(yī / yì ／yí)個(gè)銷售女裝的(de)企業已經有了(le／liǎo)20多年的(de)品牌曆史，在(zài)傳統營銷時(shí)代，他(tā)們開設的(de)專賣店和(hé / huò)商場專櫃有2000多個(gè)。這(zhè)也(yě)是(shì)他(tā)們一(yī / yì ／yí)直引以(yǐ)爲(wéi / wèi)傲的(de)優勢和(hé / huò)資本。但是(shì)在(zài)電商時(shí)代，企業卻出(chū)現了(le／liǎo)業績下滑。

痛定思痛，該企業決定在(zài)營銷模式上(shàng)轉型，試水移動電商。他(tā)們中請了(le／liǎo)博和(hé / huò)微信公衆号，雖然傲了(le／liǎo)很多努力來(lái)吸引粉絲，但是(shì)轉化單卻不(bù)高。2015年,央視“3-15”活動曝光了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)些微商的(de)假貨,這(zhè)對這(zhè)個(gè)具有20多年曆史的(de)品牌是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)機會。他(tā)們開始在(zài)線上(shàng)招募代理,沒想到(dào)一(yī / yì ／yí)下火了(le／liǎo)起來(lái),當月的(de)業績就(jiù)超過了(le／liǎo)2014年整年的(de)業績。

随後,企業抓住這(zhè)個(gè)機會,實施全員開店策略,首先從内部員工開始,員工隻要(yào / yāo)開店就(jiù)可以(yǐ)一(yī / yì ／yí)鍵分銷商品,商家把用于(yú)廣告推廣的(de)費用省下來(lái),作爲(wéi / wèi)分銷商的(de)利潤。員工們紛紛開店成爲(wéi / wèi)分銷商,現在(zài)企業擁有了(le／liǎo)将近30萬夯銷,在(zài)移動互聯網時(shí)代,這(zhè)一(yī / yì ／yí)營銷模式獲得了(le／liǎo)成功,商家和(hé / huò)分銷商都獲得了(le／liǎo)收益。

上(shàng)面這(zhè)個(gè)案例說(shuō)明,當傳統的(de)營銷模式不(bù)再适合企業的(de)經營時(shí),就(jiù)要(yào / yāo)及時(shí)做出(chū)改變。這(zhè)家企業的(de)傳統營銷模式做得相當成功,但是(shì)随着移動互聯網時(shí)代的(de)到(dào)來(lái),新營銷模式對傳統營銷模式造成了(le／liǎo)沖擊。這(zhè)家企業在(zài)營銷模式上(shàng)能夠跟上(shàng)時(shí)代步伐,及時(shí)做出(chū)轉型,是(shì)明智的(de)選擇。

随着社會經濟的(de)發展,網站制作企業的(de)營銷模式也(yě)要(yào / yāo)随着技術發展和(hé / huò)消費趨勢變化做出(chū)改變。世界上(shàng)沒有一(yī / yì ／yí)成不(bù)變的(de)事物,企業的(de)營銷模式也(yě)是(shì)如此.要(yào / yāo)根據行業的(de)特點及時(shí)做出(chū)改變,才能與時(shí)俱進。當然,這(zhè)也(yě)并不(bù)是(shì)說(shuō)傳統的(de)線下營銷模式已經過時(shí),線下營銷模式也(yě)有其自身的(de)優勢。隻有把線下營銷模式與線上(shàng)營銷模式結合起來(lái),才能達到(dào)最好的(de)營銷效果。